本報訊自2017年“春天行動”啟動以來，農行忻州分行采取有效措施，加大業(yè)務宣傳和營銷力度，零售業(yè)務取得了喜人成績，實現(xiàn)了首季各項業(yè)務“開門紅”。
一是轉變發(fā)展理念，穩(wěn)固儲蓄存款優(yōu)勢地位。一方面抓好資金源頭營銷，另一方面引入了“個人客戶全量資產(chǎn)管理”理念，主動引導客戶運用多樣化的理財工具，幫助客戶做大金融資產(chǎn)總量。二是調整優(yōu)化結構，推動個貸業(yè)務有效發(fā)展。充分利用房貸政策調整利好，加大對當?shù)貎?yōu)質樓盤、房產(chǎn)中介的營銷力度，當年新增發(fā)放一手房貸6708.5萬元。同時，充分發(fā)揮“隨薪貸”、“薪保貸”、“房抵貸”等產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步做優(yōu)個貸資產(chǎn)結構，當年新增發(fā)放房抵貸50萬元、商用車貸184.4萬元。此外，將“農民安家貸”做成該行個貸業(yè)務的亮點品牌，當年新增發(fā)放“農民安家貸”3015.5萬元。截至3月15日，該行個人貸款余額達4.86億元。三是抓住市場機遇，促進中間業(yè)務加快發(fā)展。以總行優(yōu)選基金、重點首發(fā)基金、快溢寶、基金只能定投為切入點，乘勢做大基金銷售規(guī)模；以自營傳世之寶為主、代理第三方產(chǎn)品為輔，借機做大實物貴金屬銷售規(guī)模。四是強化過程管控，激發(fā)網(wǎng)點營銷和經(jīng)營活力。“春天行動”開展以來，該行領導多次深入各支行進行調研、督導，要求各支行以行長為第一責任人對本行的短板指標進行分析、反思，找差距，尋根源，想辦法，爭取短板指標迎頭趕上。五是創(chuàng)新方法，確保重點產(chǎn)品完成既定目標。該行與農銀人壽忻州支公司建立了聯(lián)動機制，拓展思路、創(chuàng)新辦法、加強合作，將產(chǎn)品銷售融入到該行自身業(yè)務發(fā)展當中。截至3月13日，該行“穩(wěn)得福+金太陽+金至尊+財富+金C”銷售額達4757.5萬，完成率72.1%。（陳姝潔）
晉公網(wǎng)安備 14090202000008號 
